A menudo, las líneas entre diferentes cargos pueden parecer difusas, lo que deja tanto a los profesionales como a los observadores confundidos. Con este artículo, podrás comprender cómo se organiza un equipo comercial dentro del agronegocio, ya sea en empresas de fertilizantes, distribución, agroindustria, biológicos, agtech, origen y trading, pecuaria, nutrición y salud animal, y semillas.
¿Qué hace un Gerente Regional en el Agro?
Desempeña un papel de liderazgo, coordinando operaciones en una vasta área geográfica predefinida. Sus responsabilidades incluyen:
Ejemplo:
Gerente Regional de Ventas de Cargill para América Latina, liderando actividades en múltiples países de la región y adaptando estrategias según las particularidades de cada mercado.
¿Cuánto gana un Gerente Regional?
Salario Promedio:
La remuneración media varía según la experiencia, la ubicación y el tamaño de la empresa, generalmente situándose en un rango competitivo entre $3.450 y $6.700, dada su responsabilidad y control regional.
El Gerente Territorial se centra en la estrategia y la distribución en una área geográfica específica, de menor escala en comparación con el Gerente Regional. Sus principales responsabilidades incluyen:
Un ejemplo ilustrativo es el Gerente de Territorio de Ventas de John Deere para el Estado de São Paulo, liderando iniciativas de ventas adaptadas a las demandas del mercado paulista.
¿Cuánto gana un Gerente Territorial?
Salario Promedio:
La remuneración media varía según la experiencia, la ubicación y el tamaño de la empresa, situándose en torno a $1.400 y $1.900, sin considerar comisiones, bonificaciones y otros beneficios.
¿Cuál es el mejor gerente?
La elección entre un Gerente Regional y un Gerente Territorial depende del momento y los objetivos de tu empresa. Si la empresa tiene una presencia geográfica amplia y busca un liderazgo estratégico a nivel regional, el Gerente Regional puede ser la mejor opción. Por otro lado, si la empresa pretende concentrar sus esfuerzos en territorios más pequeños y necesita un enfoque más dirigido a los clientes locales, el Gerente Territorial puede ser más adecuado para la situación.
Además, factores como el tamaño de la empresa, la complejidad del mercado objetivo y los recursos disponibles también deben considerarse al tomar esta decisión. Las empresas pequeñas pueden beneficiarse más de un Gerente Territorial, mientras que las empresas más grandes y establecidas pueden requerir un enfoque más amplio ofrecido por un Gerente Regional.
También existen casos de empresas cuyo organigrama contiene ambas posiciones. Este tipo de enfoque permite una gestión estratégica a nivel regional, al mismo tiempo que mantiene una presencia enfocada en áreas más pequeñas. Al combinar ambas funciones, algunas empresas pueden mejorar su eficiencia operativa, pero es importante destacar que en el agronegocio todo tiene su excepción, por lo que nunca dejes de hacer tu organigrama del sector pensando en las necesidades de tu nicho.
En resumen, la elección entre un Gerente Regional y un Gerente Territorial debe basarse en una comprensión del momento y los objetivos de la empresa, así como en las necesidades del mercado y el territorio en cuestión. Ambos roles desempeñan funciones en impulsar las ventas y ejecutar la estrategia en el agronegocio.
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